开发商9月推盘提速 价格以稳为主

合生·滨江帝景 “潜水”数月 开盘认购超九成

9月10日，通州新盘合生·滨江帝景在官方微博 上公布了首次开盘“成绩单”：9月8日，到场人数超过1000人，认购金额8个亿，认购率超过90%。从“潜水”已久，到以今年通州市场仅有的精装修纯新盘亮相，滨江帝景首战告捷。

此次开盘滨江帝景两栋楼共有504套可售房源。在许多楼盘选择分批快销的背景下，几百套房源集中推售并不多见。而此前，滨江帝景也进行了相当长时间的蓄客。滨江帝景有关负责人也对外表示，产品的差异性，“一步到位”的定位是开盘热销的重要原因。

滨江帝景主力户型包括88-89平米的两居、112-154平米的三居，精装交房。滨江帝景推出这种精装产品，也对应了不少刚需买房人一步到位的心理。记者采访就遇到有首次置业的买房人选择了三居大户型。

除了产品本身，滨江帝景首次开盘的价格策略也助力销售。

事实上，滨江帝景从去年就传出要开盘的消息，原预计去年10月开盘价格区间在18000元-20000元/平米。如今正式开盘则是15000元/平米的起价、16500元/平米的均价。高策地产机构董事长陶红兵用“非常具有吸引力”来形容这一价格。从横向上来看，滨江帝景作为精装新盘，16500元/平米的价格在毛坯房占主流的通州市场，也具有较强的竞争力。

目前，通州主流楼盘毛坯房价格在16000元/平米，少部分精装房源价格则在18000元/平米上下。新城核心区一精装现房楼盘，价格则在2万元/平米以上。

滨江帝景有关负责人也对记者表示，作为纯新盘，肯定也希望首次以高品质和高性价比换取热销，为后期销售打好基础。

玺源台(楼盘资料) 蓄客千组 周日开盘

玺源台位于广安门外大街，一期房源将于9月16日开盘。此次开盘推出1号和2号两栋楼，户型主要以62-111平米的中小户型为主。据项目销售人员介绍，现在玺源台每天平均都有20-30组看房人。记者9月11日中午来到售楼处，发现现场有十几个购房者正在了解项目情况。

销售人员介绍，玺源台这次共推出685套房源，主要面对的客户群是金融街及周边的高级白领。“房源主要是中小户型，均价虽然不低，但是总价并不是很高。后期还将推出大户型产品。”

玺源台项目负责人表示，对入市很有信心。“项目选择在9月中旬取证、开盘，一方面是考虑可以搭9月这个传统销售旺季的顺风车；另一方面，也是因为经过一段时间，客户积累达到一定程度，目前蓄客已有1000多组人。”