波司登与欧洲最大邮购商合作 首批150万欧元订单

2013-06-08 09:23 浏览人数:1400次 来源:常熟日报

6月6日,一批2013年秋冬季最新款的波司登防寒服系列服装已经装箱,准备运往德国。这批服装由欧洲最大的邮购商德国欧图集团在德国50个网点销售,可实现销售额150万欧元。

这是波司登自主品牌拓展国际市场的新尝试。在英国设立品牌旗舰店的基础上,波司登在意大利成立设计公司,从面辅料到设计风格完全按照欧洲人的需求,并与欧图集团合作,让波司登品牌在短时间内迅速进入欧洲市场,实现与经销商的合作共赢。

国内服装品牌拓展国外市场,常常面临如何打响自主品牌的问题。中国服装给国外的印象就是物美价廉,品牌知名度较低。波司登很早就开始探索如何提升自主品牌并取得初步成效。2012年7月,波司登伦敦旗舰店暨欧洲总部在英国伦敦开业,并建成欧洲市场总部,大大提升了波司登在国际市场的知名度,被英国商会授予2012英国商业大奖“年度中国投资者奖”。

“设立旗舰店只是提升品牌知名度的一部分,知名度的提升是为了国际终端市场销量的提升。”波司登集团董事长高德康告诉记者,借助英国旗舰店的品牌辐射效应,波司登品牌已经被很多欧洲人所熟知,去年下半年与欧图公司签约合作,也正是建立在对方对“中国最大防寒服品牌”的认可之上。欧图公司负责销售,波司登在欧洲的设计公司负责设计,国内负责生产,订货会则在德国举行。波司登突破传统国际市场开拓模式,通过与欧图的合作,不仅节约开店成本,迅速将销售网络铺开。同时设计公司根据欧洲需求设计产品,也有效解决了国内产品“水土不服”的问题。

“从目前来看,效果很理想。”波司登进出口有限公司业务总监王利军说,今年秋冬季的30多个新品设计得到欧洲经销商的一致好评,这几天公司已经开始对2014年的秋冬装进行前期规划,预计款式将增加到80个。“希望明年销售可以实现翻番,同时我们准备把欧图成功的模式推广到法国、荷兰、比利时等其他欧洲国家,在扩大波司登品牌知名度的同时提升销售业绩。”

就在不久前,波司登公司获评江苏省首届出口企业优秀奖,在自主品牌拓展国际市场的道路上,波司登走在行业前列。


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