波司登旗下四个品牌位居羽绒服行业排名前十

2013-02-19 10:17 浏览人数:1318次 来源:常熟日报

近日,在方塔东街波司登营业大楼里,细心的消费者会发现,波司登、雪中飞等不同品牌的门店已经完全分开,独立经营,就连不同门店的营业员着装都不一样。

这是波司登实施分品牌战略带来的新变化。波司登集团去年实施分品牌战略,改变原先统一经营的模式,各个品牌独立经营,从市场定位、产品设计到市场规划、营销管理等,全部实行“一分到底”。分品牌战略在做大市场“蛋糕”的同时也进一步细分市场,巩固企业的市场占有率。去年,波司登公司上缴税收13.53亿元,同比增长31.2%;其中本地税金入库6.45亿元,同比增长27.4%。

波司登集团品牌总监王晨华告诉记者,以前波司登公司旗下的羽绒服品牌都是由一个团队负责运作,往往在一个门店里既销售波司登品牌,也销售雪中飞和康博品牌,但由于不同的品牌有不同的市场和消费者定位,如果还是依赖于原有的营销模式,不利于拓展市场份额。“现在全面细分后,运作团队分开了,终端团队也分开了,各自建立销售网络和渠道,消费者能够直接感受到品牌细分带来的变化。”王晨华说。

“波司登”品牌独立运营后,根据市场需求进一步细分产品,在2011年推出秋羽绒服装的基础上,去年又增加新的款式和颜色,更贴近品牌定位人群的需求。“雪中飞”品牌去年也打出“轻羽绒”的卖点,受到年轻时尚的消费者欢迎。“冰洁”邀请代言人杨幂设计“杨幂款”羽绒服,无形中将部分杨幂的“粉丝”转化为品牌忠实客户。“康博”品牌定位成熟人群,今年将继续布点全国市场。值得注意的是,虽然不同品牌独立经营,但相关品牌负责人还是定期通过会议等形式交流沟通,共享市场信息,了解流行趋势,根据各自定位作出决策。

分品牌战略的实施不是一蹴而就,如果没有具备一定的人才储备和品牌运作经验,企业往往会因为摊子铺得过大而背上沉重的包袱。波司登公司的这项决策却是水到渠成。王晨华表示,波司登经过这么多年的发展,不仅打牢了市场根基,而且积累了一批具有实战经验的营销管理人才。波司登公司旗下各品牌的负责人,都具有多年的市场营销经验,分品牌运作后,他们从产品设计到组织生产,从渠道整合到网络布点,都做得有声有色。各营销团队也根据自身品牌定位,全面梳理原有营销渠道,对营销网络查漏补缺,从而有效覆盖国内市场。

分品牌战略实施才一年,效果之佳出乎意料。不同品牌不断完善营销网络,无形之中又扩大了市场份额。根据国家商业信息中心和国家统计局的统计数据,在2012年羽绒服行业排名中,“波司登”“雪中飞”“康博”“冰洁”全部进入前十名,其中“波司登”“雪中飞”依然位列第一、第二。
 


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