一线楼市酣战小长假 5月楼市降价促销成常态

2012-05-04 09:35 浏览人数:1209次 来源:中华工商时报

五一历来是楼市销售的黄金季,假期3天的营销往往会左右整个旺季销量。在这个小长假里,全国各城市许多楼盘开始加大促销力度,房价松动迹象也日渐明显,趁此传统旺季开发商希望大量出货,以期吸引更多持观望态度的刚需出手购房,进而回笼资金、降低库存。

北京:楼市降价战再打响

通州惊现90平方米半价房;五一到场5万抵10万,并有惊喜大礼;新开楼盘送面积……各类促销广告层出不穷,新一轮价格战借“五一”小长假之机战火重燃。业内人士统计,这一轮价格战中,开发商折扣更深,促销幅度更大,使得京城楼市整体房价进一步下探。

北京此番价格战的排头兵仍是通州,之前通州有楼盘打出直降7000元的广告震动了楼市,且在这一年时间里,通州的房价从近3万元高位腰斩至1.5万元左右。随着竞争加剧,一个区域一个项目出现新“底价”,周边多个项目就会迅速向它“看齐”,楼市价格战已从之前的通州、房山、大兴等板块轮番降价的区域战发展到如今区域内项目之间的近身肉搏。开打肉搏战的还有大兴的天宫院与黄村区域等,如龙湖时代天街(楼盘资料 业主论坛)项目以每平方米11800元“成本价”入市后,其周边即将入市的保利春天里(楼盘资料) 与联港幸福湾两项目也参照这一价格,打出11999的开盘价;领海朗文世家(楼盘资料 业主论坛) 在探明区域底价为每平方米14500元后,与其隔五环相望的鸿坤理想城(楼盘资料 业主论坛) 将推15800元新房源。

亚豪机构副总经理任启鑫认为,继通州的五折抛售与大兴的成本价卖房之后,从五一开始,价格下调幅度在20%左右的超跌楼盘将开始在各个区域出现,逐渐成为新入市项目的主流。

上海:开发商开打抢夺战

假日楼市——2012上海房地产春季展示会五一期间在上海展览中心拉开帷幕。自3月以来,随着开发商推盘数量增多以及一手房成交逐月回暖,新盘的折扣力度逐渐加剧,从普通公寓到高端项目,折扣成为最常见的促销模式。在房展会现场,折扣也成为最大看点。

业内人士透露,从展会上不难看出,开发商出货意愿十分强烈。几乎每个项目都雇佣了大量中介发宣传单,并竭力拉客看房,部分项目的看房班车把展览中心四面围得水泄不通,并每30分钟一班运送客人看房。汉宇地产市场研究部经理付伟认为,4月楼市成交量显现冲高回落态势,但与年前的月成交水平相比,市场仍显一定起色,主要有赖于开发商更愿以价换量促成成交。以房展会为开端,众多开发商已将目光聚焦于5月份,为能抢夺先机,市场已提前进入推盘密集期,客户抢夺战似已嗅到了浓厚的硝烟味。

某位参展开发商判断,5月的楼市进入传统旺季,企业推盘节奏加快,新盘低开,折扣促销成为普遍的营销手段,在此带动下,一手房成交量或会进一步回暖。

广州:刚需领跑五一楼市

五一是全年楼市走势的风向标。据了解,广州五一黄金周新推项目高达27个,不少新盘都在假期首日开盘争夺黄金周市场,郊区仍是供货主力,而广州海珠、南沙、黄埔、番禺、从化、南沙等区域新盘,则多以刚需作为销售对象。

“如果开盘价格合适,就决定买了。”一些刚需购房者表示,选择出手,是因为不想再等了。佳兆业集团总裁金志刚认为,在目前楼市调控格局下,谁能锁定刚需客户,谁就能在这波行情中赢得胜利。越秀地产副总朱晨则表示,在今年初楼市成交降入冰点后,3月份市场成交大幅回暖,这一方面是因为政府引导企业推出更多适合刚需买家的产品,并采取积极定价措施;另一方面是银行信贷也针对刚需买家有所放松,因此市场出现回暖迹象。

中原地产项目部黄韬表示,由于去年五一距离限购没多久,当时房价基本没降,但今年五一开发商减价明显,因而换得很好的成交量也在情理之中。这是限购一年多以来,广州一手房成交量相对有所改善。黄韬认为,五一之后,楼市可能还会继续降价。

天津:楼市降价明显

天津市的南开、河东、河北以及滨海新区等多家在售楼盘销售中心,五一期间比较忙碌。“与清明小长假相比,近期楼市人气明显提升,部分楼盘销售中心甚至呈现出爆满景象。”河东区某楼盘销售员蔡小姐表示,小长假前两天,她接待了近50组客户,促成10余套房源成交或意向成交。

与住宅市场供大于求的现状不同,天津市热门商圈的商业地产似乎呈现出了供不应求的态势。据了解,随着国际知名品牌商业纷纷落户,以及多个区域性商圈的崛起,近期天津市商业地产销售尤为火爆。滨海新区某商业地产项目销售人员表示,小长假前两天,自己销售了两套商铺,而在之前的一个月也卖不出一套。业内人士分析,与投资住宅相比,投资商铺不受限购等政策限制,好商铺的投资回报率确实非常高,但投资风险也比较大。

降价促销已成普遍现象

五一期间,纷纷加入打折促销行列的城市还有深圳、苏州、重庆、烟台、桂林、大连等地。一年一度的桂林春季房展会也于五一期间盛大开幕,这场汇聚了桂林20余家主流房企的楼市盛宴着实让人有眼花缭乱之感,而房展会上波涛汹涌的打折大战更是令人应接不暇,甚至出现了桂林楼市从未出现的八折购房优惠。业内人士分析认为,当前房地产调控已进入攻坚阶段,应在稳定和优化的基调下抓好政策的落实,推动房价理性回归和市场软着陆。而为了缓解资金压力,降低库存、追求成交量而加入到打折促销的行列,这表明,以价换量确已成为了房企共识。

“房价确实松动了。”内蒙古大学城市与房地产研究中心的主任梁荣说,呼和浩特市近期一些楼盘的开盘价低于预期,部分楼盘打折和送家电、装修、面积等各种优惠测算下来,优惠幅度估计在5%到10%。

对于五一降价潮,全国房地产经理人联盟副主席贾卧龙认为,由于4月份被清明小长假和五一假期隔断,使得许多房企的推盘计划后置到5月,再加上5月本来就是楼市的传统购房季,所以会有很多楼盘集中上市,市场的供应量将大大增加,房企之间的竞争力也会加大。为了在5月卖出好成绩,不排除各大房企会加大以价换量力度,房价下滑再加上银行利率下调、可供选择楼盘的增多,5月对于不少购房者来说将会是个好机会。所以5月份的行情大体不会差,甚至还会出现小高潮,因此,地方政府没必要再额外对市场进行刺激。
 


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