年关促销盘“月考”业绩飘红 以价换量成趋势

2011-12-09 12:39 浏览人数:665次 来源:新京报

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中弘·北京像素这一期的低价产品为项目聚集了较高人气。资料图片

经历了惨淡的“铜九铁十”后,不少开发商顶着年终业绩压力,在11月上演了新一轮形式各异的促销。不少楼盘且不乏品牌开发商项目加入促销行列,纯新盘低开、老项目后期低价,以期年终前“落袋为安”。

在这一轮促销中,中弘·北京像素、龙湖时代天街(楼盘资料 业主论坛)、领海·朗文世家以及金地仰山等均成为11月以来的关注热点。一个月过去,促销成果已由成交数据体现。以价换量的楼盘,用实际动作印证了调控下楼市的大势所趋。

促销盘“起跑”破冰

低迷,已经成为2011调控年的成交行情关键词。而记者综合思源经纪以及亚豪机构数据发现,在年关此轮促销中,采取积极动作的楼盘均在近一个月取得了相对理想的业绩,低迷大势下,促销盘已经“起跑”。

近一个多月(11月1日至12月6日),北京普通商品房(含住宅和商办立项公寓)成交套数前十名中,促销盘占据半壁江山。如,中弘·北京像素以333套领跑,沉寂已久的中粮万科长阳半岛以团购形式走量262套位居第二,而因低开成为新盘热点的龙湖时代天街也已完成234套签约。此外,京贸国际城(楼盘资料 业主论坛) 、领海·朗文世家也分列第4、第8。在促销战较为明显的大兴区域,金地仰山也有57套成交,位列18。

从这一个多月的商品住宅成交金额来看,虽然因总价低排名不敌高端楼盘,但也有促销盘依旧挤进了前六。中粮万科长阳半岛、龙湖时代天街以3.61亿元、2.48亿元位列成交金额第4名、第6名,而前三名分别是太阳公元、誉天下、中海尚湖世家(楼盘资料) 这样的城市高端公寓以及别墅。

对于各种促销手段达成的效果,不少开发商表示,促销不但触动了销售,还在冷市下重燃了购房热情。如近期中弘·北京像素和龙湖时代天街都成为此轮促销中的新明星盘。

“有效价格”打动观望者

“打破购房人观望的瓶颈,要有心动价。”成交套数居首的中弘·北京像素营销总监龙坤表示,目前很多开发商已经对以价换量的局势形成共识,但是在这其中,要打破僵局,必须给出可以撬动需求的价格。

近日,中弘·北京像素平层产品以全款11600元/平米的价格入市,虽为商住产品,但位居东五环常营板块,以50万-60万元的低总价,与通州13000元-14000元/平米的价格竞争,终以低价换得业绩。领海·朗文世家营销总监温立伟也表示,目前,购房资格有限制,但市场需求存在,而购房人均在“等价格”。

据记者了解, 挤入销售套数前五名的楼盘,低价盘当道,成交价格均在15000元/平米以下。如京贸国际城成交均价14611元/平米,换得151套的“月考”成绩;领海·朗文世家成交均价14691元/平米,相比其最高售价时的21303元/平米,价格下调幅度超过30%。

■ 个案探访

中弘·北京像素

领跑成交 人气大增

“调控年”里沉寂一段时间的中弘·北京像素近日在冷市下人气大增。上周日,记者走访中弘·北京像素售楼处,11点左右,售楼处约有30多人咨询看房。记者在销控板看到,认购标签散布,紧邻地铁6号线的5号楼平层小户型产品,认购情况很好。其中,较为适合投资出租的低层房源有3个整层认购完毕。据成交数据,11月以来,该楼盘已经成交333套,而成交均价仅为13996元/平米。

中弘·北京像素营销总监龙坤表示,该楼盘目前主推的是3.2米层高的平层小户型,以及4.89米产品。除了产品不限购外,新一期产品的低价开盘策略,性价比好。平层产品成交均价在11600元/平米,而loft产品18000元/平米,综合起来显示的网签成交均价是13996元/平米。据龙坤介绍,这一期低价产品聚集的较高人气,可以促动其他在售产品的销售,通盘激活。

领海·朗文世家:

大户型7.8折 签约百套

11月8日,领海·朗文世家打出7.8折,起价13200元/平米、均价14500元/平米的促销策略。今年8月,领海·朗文世家曾推出16100元/平米特价房,当时总体均价约18000元/平米。

据成交数据,其“月考”已经取得了100套成交、签约金额2.14亿元的成绩,成交均价为14691元/平米。该项目营销总监温立伟表示,此次参与促销的户型面积较大,为150平米至220平米,部分为位置较差和滞销的户型。他表示,限购之下,改善型需求依旧存在,而领海·朗文世家的价格促销取得了较为明显的成交效果。此前,低迷行情下,项目月度成交套数10套、20套、30套的业绩都曾有过,而11月以来100套的成交业绩说明促销使得一些等待价格的购房人出手了。

龙湖时代天街

低价明星盘 认购400多套

龙湖时代天街在11月以来已经三次就纯新盘一期房源连续推盘。以11800元/平米的起价,成为品牌开发商在调控下低价走量的代表。

据龙湖相关负责人介绍,目前已经认购400多套,认购金额约4个亿。网签数据显示其已经完成签约234套,位居前十名中第三位。据记者了解,加之折扣,龙湖截至目前的成交均价为10708元/平米。其开盘价格基本锁定了调控下大兴生物医药基地的板块价值。

而近期关于龙湖“亏本”卖房的质疑也如一把双刃剑,在市场上将购房人的目光聚焦此地,成为调控下关注度极高的标杆盘,市场热度大增。据悉,项目近期还将连续加推。

金地仰山

随行就市 成交热度持续

11月中,在促销战火已经蔓延的大兴区域,金地仰山推出均价分别为15980元/平米、17500元/平米的两种特价房,据了解,后者比同类产品销售均价低近3500元/平米。

据悉,项目推出的特价房源为两栋9层住宅:西区1号楼特价为15980元/平米、东区3号楼特价为17500元/平米。据北京市房地产交易管理网显示,该项目5月初取证的房源成交均价20335元/平米。

据记者了解,在旭辉御府(楼盘资料 业主论坛) 、领海·朗文世家先后举起促销大旗的大兴区,金地仰山的促销策略使其保持了成交热度。11月以来,其已经成交57套,成交均价在18539元/平米。

金地集团北京公司市场营销部经理王东博表示,近几个月来,金地仰山每个月的成交套数在60-70套,促销价房源与其他产品有差异,15980元/平米的房源为个别产品。


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