楼市低迷"抛玉引砖"成大势地产商推实惠优质房

2011-09-30 11:04 浏览人数:559次 来源:新华网

在楼市低迷的背景下,不少楼盘都给出了大幅的降价优惠。与此形成鲜明对的是,一些楼盘在保持价格坚挺的同时,也卖出了不错的成绩。除了楼盘自身的品质以外,具有景观优势的房源却成为新推盘的“排头兵”,楼盘不惜“抛玉”来保持房价的坚挺。

景观房源打响第一枪

 9月17日,江北大盘融侨观邸首次开盘,推出位于10号楼和13号楼的114套房源,面积在92-163平方米之间,以140平方米以上的大户型为主,折后均价10500元/平米。作为江北首个“冲万”的楼盘,融侨观邸开盘当天就售出了8成,成功树立江北的新价格标杆。

虽然价格飙高,但值得关注的是,和一般楼盘首次开盘推出位置和景观不够理想的房源不同,此次融侨观邸首次推出的两栋楼都位于小区的中心位置,几乎占据了小区最好的景观资源。而据开发商相关负责人透露,从两栋楼的销售结果来看,4楼以上的房源虽然价格偏高但是卖得较好,尾房主要集中在低楼层。

无独有偶,近期打算推出二期首批房源的朗诗钟山绿郡,最先推出的房源来自16栋。而据朗诗集团南京区域公司营销部营销经理金强介绍,这批房源位置优越,属于二期的中心景观房源,与一期保留至最后的9号楼景观不相上下。其房价也与前期基本持平。

此外,河西纯新盘中北英郡虽然开盘时间尚没有确定,但策划公司透露,该盘也将采取类似价格策略,力求以位置较好、具有景观优势的房源打响第一枪。

“抛玉盘”或将越来越多

对此,天诚不动产研究所所长吴翔华表示,以具有资源优势的房源打头销售,既可以试探市场,也方便后期房源的降价。他分析,融侨观邸针对的是当地的改善型客户,这部分人群数量不多,且讲究房源品质。而上海同策南京公司总经理刘思陵也表示,在当前市场环境下,高价买房的人更在乎房源的品质,因此这样的营销策略首先是迎合了客户需求。

上述人士分析,在市场好的情况下,开发商一般首次开盘只会推出较差的户型,以期待好房源在后续市场的升值潜力,算得上是“抛砖引玉”。但在当前市场持续低迷的背景下,开发商对于市场的走向也充满不确定性,以优质房源“高开”能够方便及时应对市场。在后续市场好转的情况下,可以通过加推同类房源来维持同一价格水平;而一旦市场急速恶劣,则可以通过调整推出房源位置等方式来改变综合性价比,从而灵活下调价格。这样的策略可谓是“抛玉引砖”。刘思陵分析,下半年采取此类推房策略的楼盘还将越来越多。
 


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